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Per evitare che questo accada, segui i nostri consigli!",[],{"_key":107,"_type":15,"children":108,"markDefs":113,"style":114},"9b0265944ac5",[109],{"_key":110,"_type":19,"marks":111,"text":112},"9b0265944ac50",[],"7 consigli per evitare lo stallo durante le trattative",[],"h2",{"_key":116,"_type":15,"children":117,"markDefs":122,"style":24},"684619cb63e2",[118],{"_key":119,"_type":19,"marks":120,"text":121},"684619cb63e20",[],"L'atteggiamento del commerciale è il fulcro della buona riuscita delle trattative: a volte il buyer può semplificare le cose, altre invece può complicarle e portare ad uno stallo. Ecco 7 consigli per uscire dalle situazioni più spinose!",[],{"_key":124,"_type":15,"children":125,"markDefs":130,"style":131},"930736d6a0fa",[126],{"_key":127,"_type":19,"marks":128,"text":129},"930736d6a0fa0",[],"1. 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Una buona strategia è fare la proposta e non pretendere una risposta immediata, dandogli la possibilità di contattarti via mail o telefonicamente quando si sentirà pronto.",[],{"_key":173,"_type":15,"children":174,"markDefs":179,"style":24},"9b26ce138675",[175],{"_key":176,"_type":19,"marks":177,"text":178},"9b26ce1386750",[],"Lasciare questo tipo di alternative aiuterà il cliente a rilassarsi e creerà una complicità che non potrà che rendere la discussione più fluida; inoltre, il cliente vivrà meglio l'esperienza d'acquisto, e non avrà motivo di sospirare rassegnato quando vedrà sul suo calendario un incontro con te.",[],{"_key":181,"_type":15,"children":182,"markDefs":187,"style":131},"6cd34dd51e9f",[183],{"_key":184,"_type":19,"marks":185,"text":186},"6cd34dd51e9f0",[],"3. Non rendere la tua proposta confusa",[],{"_key":189,"_type":15,"children":190,"markDefs":195,"style":24},"e7bb9a2c5432",[191],{"_key":192,"_type":19,"marks":193,"text":194},"e7bb9a2c54320",[],"Quando esponi una proposta, sii chiaro e diretto: fai una domanda alla volta, e sii preciso. Più domande fai, più rischi di far indugiare il cliente. E più domande significa più risposte, con il rischio di perdersi qualcosa per strada.",[],{"_key":197,"_type":15,"children":198,"markDefs":203,"style":24},"61b54875d3b6",[199],{"_key":200,"_type":19,"marks":201,"text":202},"61b54875d3b60",[],"La cosa migliore è spezzare un'eventuale proposta composita in blocchi più semplici: ad ogni singola domanda deve seguire un'unica risposta. Il tuo cliente apprezzerà la tua chiarezza, e tu riuscirai ad ottenere più facilmente risposte positive.",[],{"_key":205,"_type":15,"children":206,"markDefs":211,"style":131},"c7598c71f4a7",[207],{"_key":208,"_type":19,"marks":209,"text":210},"c7598c71f4a70",[],"4. 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Metti sempre il cliente davanti a tutto",[],{"_key":237,"_type":15,"children":238,"markDefs":243,"style":24},"114ed0e3be8d",[239],{"_key":240,"_type":19,"marks":241,"text":242},"114ed0e3be8d0",[],"È fondamentale che il cliente si senta sempre parte attiva di tutto il processo decisionale della trattativa: mettilo sempre in primo piano, ed evidenzia l'importanza della sua opinione e del suo assenso.",[],{"_key":245,"_type":15,"children":246,"markDefs":251,"style":24},"d3c8c3af953c",[247],{"_key":248,"_type":19,"marks":249,"text":250},"d3c8c3af953c0",[],"Quindi, anche per le proposte più basilari, chiedi che cosa ne pensa lui: prepara delle domande che prevedano una risposta semplice - nel caso di una proposta di incontro, specifica la data; se dovete decidere una linea d'azione, evidenzia l'obiettivo; se dovete parlare di qualcosa, esplicita quanto tempo sarà necessario.",[],{"_key":253,"_type":15,"children":254,"markDefs":259,"style":131},"3f6aacb92f67",[255],{"_key":256,"_type":19,"marks":257,"text":258},"3f6aacb92f670",[],"6. Sii sempre assertivo",[],{"_key":261,"_type":15,"children":262,"markDefs":267,"style":24},"53a172db12bf",[263],{"_key":264,"_type":19,"marks":265,"text":266},"53a172db12bf0",[],"L'assertività è la capacità di controllare l'andamento delle cose, e reagire in maniera studiata per ottenere il meglio per tutti da ogni situazione.",[],{"_key":269,"_type":15,"children":270,"markDefs":275,"style":24},"67abd13ee6eb",[271],{"_key":272,"_type":19,"marks":273,"text":274},"67abd13ee6eb0",[],"Ed è anche il comportamento che devi assumere nelle trattative: è vero, stai cercando di vendere qualcosa per guadagnarti la pagnotta, ma non farlo prevaricando il tuo interlocutore. 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