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Appassionata di content marketing e di digital marketing, scrittrice per passione (sebbene di rado). Creo contenuti da quasi 10 anni, con la SEO ci ho fatto amicizia e con la scrittura ho creato una vera e propria relazione solida. Negli ultimi anni la mia formazione nel digital marketing si è ampliata, grazie anche e soprattutto alle esperienze che ho avuto l'opportunità di fare. Ho collaborato e collaboro con alcuni professionisti del digitale che mi hanno insegnato tanto in merito a come creare una strategia di content marketing efficace. Il mio è un lavoro sfidante, stressante, ma che mi obbliga ogni giorno a studiare e informarmi. 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Il marketing chiama questa fase consideration, considerazione in italiano, e il consideration marketing è l'insieme delle azioni pensate per quel momento: quando una persona sa che il marchio esiste e non ha ancora stabilito se comprare da lì o dall'alternativa che ha aperta accanto.",[],{"_key":147,"_type":15,"children":148,"markDefs":162,"style":24},"cs002",[149,153,158],{"_key":150,"_type":19,"marks":151,"text":152},"cs002s00",[],"Nel modello del funnel la considerazione è la seconda fase. Viene dopo la consapevolezza, in cui una persona mette a fuoco un problema e scopre chi lo risolve, e prima della decisione, in cui restano da sciogliere gli ostacoli pratici dell'ordine. 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Sta fra il lavoro di farsi conoscere, che appartiene alla fase precedente, e quello di chiudere l'ordine, che dipende dal carrello e dal checkout, e il suo obiettivo è che il marchio entri fra le poche alternative che la persona confronterà davvero e ci resti fino alla scelta.",[],{"_key":184,"_type":15,"children":185,"markDefs":190,"style":24},"cs012",[186],{"_key":187,"_type":19,"marks":188,"text":189},"cs012s00",[],"La parola consideration, presa in prestito dall'inglese, nel lavoro quotidiano indica tre oggetti distinti: una fase del percorso d'acquisto, una metrica di marca e un insieme di alternative. 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È una delle metriche che si possono scegliere negli ",{"_key":224,"_type":19,"marks":225,"text":227},"cs016s01",[226],"cs016m1","studi Brand Lift",{"_key":229,"_type":19,"marks":230,"text":231},"cs016s02",[]," di Google Ads, dove la domanda proposta come esempio chiede proprio da quali marchi si prenderebbe in considerazione di comprare, e l'effetto della campagna si calcola confrontando le risposte di chi ha visto gli annunci con quelle di un gruppo di controllo che non li ha visti.",[233],{"_key":226,"_type":164,"href":234},"https:\u002F\u002Fsupport.google.com\u002Fgoogle-ads\u002Fanswer\u002F9049373",{"_key":236,"_type":15,"children":237,"markDefs":242,"style":24},"cs017",[238],{"_key":239,"_type":19,"marks":240,"text":241},"cs017s00",[],"La differenza con la fase ha conseguenze pratiche. Un aumento della considerazione misurato con un sondaggio dice che più persone, nel pubblico raggiunto, metterebbero il marchio fra le alternative; non dice quante di loro siano arrivate sul sito, né quante abbiano comprato. Presentarlo come un risultato di vendita significa mescolare due misure che rispondono a domande diverse.",[],{"_key":244,"_type":15,"children":245,"markDefs":250,"style":199},"cs018",[246],{"_key":247,"_type":19,"marks":248,"text":249},"cs018s00",[],"Il consideration set",[],{"_key":252,"_type":15,"children":253,"markDefs":267,"style":24},"cs019",[254,258,263],{"_key":255,"_type":19,"marks":256,"text":257},"cs019s00",[],"Il terzo significato viene dagli studi sul comportamento del consumatore. Il consideration set è il gruppo di marchi che una persona valuta davvero prima di scegliere, un sottoinsieme di quelli che conosce. ",{"_key":259,"_type":19,"marks":260,"text":262},"cs019s01",[261],"cs019m1","Hauser e Wernerfelt",{"_key":264,"_type":19,"marks":265,"text":266},"cs019s02",[],", sul Journal of Consumer Research nel 1990, lo hanno descritto come il risultato di un compromesso: per un consumatore razionale l'ampiezza dell'insieme bilancia il costo di valutare un'opzione in più con il beneficio di poter scegliere fra più marchi.",[268],{"_key":261,"_type":164,"href":269},"https:\u002F\u002Fdoi.org\u002F10.1086\u002F209225",{"_key":271,"_type":15,"children":272,"markDefs":277,"style":24},"cs020",[273],{"_key":274,"_type":19,"marks":275,"text":276},"cs020s00",[],"Per un negozio online la conseguenza è concreta. Entrare nel consideration set di una persona significa essere fra le schede che tiene aperte quando confronta, e restarci dipende in buona parte da ciò che quella persona trova, o non trova, sulle pagine del negozio nel momento del confronto.",[],{"_key":279,"_type":280,"cta":281},"aaaff8463d9e","ptCta",{"_createdAt":282,"_id":283,"_rev":284,"_type":285,"_updatedAt":286,"blockinline":127,"color":287,"ctatype":305,"description":306,"target":127,"title":307,"txtcolor":308,"url":315},"2026-10-13T15:27:33Z","019e208a-0868-47b1-8005-7ffd98cba698","wbhxfNNU1J8FzZ9AxCzT2b","cta","2026-10-13T15:27:41Z",{"_type":288,"alpha":289,"hex":290,"hsl":291,"hsv":296,"rgb":300},"color",1,"#842f1f",{"_type":292,"a":289,"h":293,"l":294,"s":295},"hslaColor",9.505,0.3196,0.6196,{"_type":297,"a":289,"h":293,"s":298,"v":299},"hsvaColor",0.7652,0.5176,{"_type":301,"a":289,"b":302,"g":303,"r":304},"rgbaColor",31,47,132,"text","Scarica l'ebook gratuito: i vantaggi della marketing automation e i 5 passi per impostare la tua prima campagna di lead nurturing.","Guida introduttiva alla marketing automation",{"_type":288,"alpha":289,"hex":309,"hsl":310,"hsv":312,"rgb":313},"#ffffff",{"_type":292,"a":289,"h":311,"l":289,"s":311},0,{"_type":297,"a":289,"h":311,"s":311,"v":289},{"_type":301,"a":289,"b":314,"g":314,"r":314},255,"https:\u002F\u002Fwww.weareict.it\u002Fguida-introduttiva-marketing-automation-lp",{"_key":317,"_type":15,"children":318,"markDefs":323,"style":174},"cs030",[319],{"_key":320,"_type":19,"marks":321,"text":322},"cs030s00",[],"Che cosa fa il consideration marketing in un ecommerce",[],{"_key":325,"_type":15,"children":326,"markDefs":331,"style":24},"cs031",[327],{"_key":328,"_type":19,"marks":329,"text":330},"cs031s00",[],"Le azioni che servono in questa fase si riconoscono perché rispondono a un confronto già in corso. 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È anche il punto in cui il consideration marketing incontra l'",{"_key":344,"_type":19,"marks":345,"text":347},"cs032s02",[346],"cs032m2","ottimizzazione del tasso di conversione",{"_key":349,"_type":19,"marks":350,"text":351},"cs032s03",[],", che lavora sulle stesse pagine con il metodo dei test.",[353],{"_key":346,"_type":164,"href":354},"\u002Fpost\u002Fcro-ecommerce-ottimizzazione",{"_key":356,"_type":15,"children":357,"markDefs":366,"style":24},"cs033",[358,362],{"_key":359,"_type":19,"marks":360,"text":361},"cs033s00",[21],"Recensioni e prove di terzi.",{"_key":363,"_type":19,"marks":364,"text":365},"cs033s01",[]," Nel confronto fra due prodotti simili contano le parole di chi li ha già comprati. Raccoglierle, mostrarle vicino al prezzo e rispondere a quelle negative sono attività che appartengono a questa fase, anche se il loro effetto si vede soltanto al momento dell'ordine.",[],{"_key":368,"_type":15,"children":369,"markDefs":387,"style":24},"cs034",[370,374,378,383],{"_key":371,"_type":19,"marks":372,"text":373},"cs034s00",[21],"Annunci per chi è uscito senza comprare.",{"_key":375,"_type":19,"marks":376,"text":377},"cs034s01",[]," Il retargeting riporta davanti a chi ha visitato il sito i prodotti che ha guardato, con annunci sui siti e sui social che frequenta dopo, ed è uno degli strumenti pubblicitari pensati per questa fase; le differenze con il remarketing, che lavora sui contatti già noti, sono nel pezzo su ",{"_key":379,"_type":19,"marks":380,"text":382},"cs034s02",[381],"cs034m2","remarketing e retargeting",{"_key":384,"_type":19,"marks":385,"text":386},"cs034s03",[],". Un annuncio serve al confronto quando porta una risposta o una prova che la persona non aveva, e serve a poco quando ripete l'immagine che ha già visto e scartato.",[388],{"_key":381,"_type":164,"href":389},"\u002Fpost\u002Fremarketing-retargeting-ecommerce",{"_key":391,"_type":15,"children":392,"markDefs":401,"style":24},"cs035",[393,397],{"_key":394,"_type":19,"marks":395,"text":396},"cs035s00",[21],"Email per chi ha lasciato un contatto.",{"_key":398,"_type":19,"marks":399,"text":400},"cs035s01",[]," Chi ha dato il consenso a ricevere comunicazioni, iscrivendosi a una newsletter o creando un account, si può seguire con messaggi che rispondono alle domande tipiche della fase: le differenze fra due modelli, le condizioni di spedizione e di reso, la guida alle taglie. Il criterio è lo stesso degli annunci, e un messaggio utile al confronto vale più di uno che ripete l'offerta.",[],{"_key":403,"_type":15,"children":404,"markDefs":409,"style":174},"cs040",[405],{"_key":406,"_type":19,"marks":407,"text":408},"cs040s00",[],"Come si misura la considerazione",[],{"_key":411,"_type":15,"children":412,"markDefs":417,"style":24},"cs041",[413],{"_key":414,"_type":19,"marks":415,"text":416},"cs041s00",[],"Le misure sono due e vengono da strumenti diversi. Quella di comportamento si legge nei dati del sito: ritorni sulle schede prodotto, articoli salvati, aggiunte al carrello che non diventano ordini, quota di persone che passa dalla visita di una scheda al carrello. Quella di atteggiamento si rileva con i sondaggi, come negli studi di brand lift, e dice quante persone di un pubblico metterebbero il marchio fra le alternative.",[],{"_key":419,"_type":15,"children":420,"markDefs":434,"style":24},"cs042",[421,425,430],{"_key":422,"_type":19,"marks":423,"text":424},"cs042s00",[],"Per un ecommerce la prima è la più vicina alle decisioni operative, perché si collega a pagine e prodotti precisi, ma ha un limite che l'altra non ha: vede soltanto chi è già arrivato sul sito, e chi confronta altrove, su un marketplace o leggendo recensioni, le resta invisibile. Tenerla insieme alla storia di ogni contatto, cioè sapere che la persona tornata tre volte sulla scheda è la stessa che ha aperto le ultime due email, è il lavoro di un ",{"_key":426,"_type":19,"marks":427,"text":429},"cs042s01",[428],"cs042m1","sistema CRM",{"_key":431,"_type":19,"marks":432,"text":433},"cs042s02",[]," collegato al negozio.",[435],{"_key":428,"_type":164,"href":436},"\u002Fpost\u002Fcosa-crm-come-utilizzarlo-bene",{"_key":438,"_type":15,"children":439,"markDefs":444,"style":24},"cs043",[440],{"_key":441,"_type":19,"marks":442,"text":443},"cs043s00",[],"Una cautela vale per entrambe. La considerazione non è una tappa che tutti attraversano in ordine: chi ricompra salta il confronto, chi arriva su consiglio di qualcuno entra già deciso, e un indicatore calcolato sulla media di pubblici diversi descrive una persona che non esiste. 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