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redazione: sì, siamo quelli che sotto il gioco dello stretto anonimato maciniamo articoli del blog per alimentare la vostra sete di sapere (digitale).",[],"Redazione",{"_type":126,"alt":127,"asset":128},"image","Logo della redazione",{"_ref":129,"_type":130},"image-4adb4f190bffa449742172f707649e887b88f169-100x100-png","reference",false,{"_type":133,"current":134},"slug","redazione",{"_type":136,"facebook":137,"instagram":138,"linkedin":139,"x_twitter":140},"socialsBlock","https:\u002F\u002Fwww.facebook.com\u002Fictsviluppo","https:\u002F\u002Fwww.instagram.com\u002Fictdigitalthink\u002F","https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fcompany\u002Fict-sviluppo","https:\u002F\u002Ftwitter.com\u002Fictsviluppo",{"_createdAt":142,"_id":40,"_rev":143,"_type":36,"_updatedAt":144,"description":145,"name":41,"slug":146},"2024-06-12T07:15:21Z","ozq8uGlzlkluwdw2ba8qeq","2024-08-22T06:23:18Z","Post di Digital 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La decisione che muove all’acquisto non è di natura meramente razionale; anzi forse rimarrai sorpreso di sapere che è irrazionale per circa il ",{"_key":180,"_type":19,"marks":181,"text":183},"f3d03a8c220c1",[182],"53e60ddf0218","95%",{"_key":185,"_type":19,"marks":186,"text":187},"f3d03a8c220c2",[],", come dimostrato dal Prof. Gerald Zaltman.",[189],{"_key":182,"_type":190,"href":191},"link","https:\u002F\u002Fwww.proquest.com\u002Fopenview\u002Fcb0923220034babdc2c24b00061fb1eb\u002F1?pq-origsite=gscholar&cbl=40231",{"_key":193,"_type":15,"children":194,"markDefs":198,"style":24},"ada429e61a6b",[195],{"_key":196,"_type":19,"marks":197,"text":22},"ada429e61a6b0",[],[],{"_key":200,"_type":201,"cta":202},"bf556216ac12","ptCta",{"_createdAt":203,"_id":204,"_rev":205,"_type":206,"_updatedAt":207,"blockinline":131,"color":208,"ctatype":226,"description":227,"target":131,"title":228,"txtcolor":229,"url":236},"2026-10-13T15:27:33Z","019e208a-0868-47b1-8005-7ffd98cba698","wbhxfNNU1J8FzZ9AxCzT2b","cta","2026-10-13T15:27:41Z",{"_type":209,"alpha":210,"hex":211,"hsl":212,"hsv":217,"rgb":221},"color",1,"#842f1f",{"_type":213,"a":210,"h":214,"l":215,"s":216},"hslaColor",9.505,0.3196,0.6196,{"_type":218,"a":210,"h":214,"s":219,"v":220},"hsvaColor",0.7652,0.5176,{"_type":222,"a":210,"b":223,"g":224,"r":225},"rgbaColor",31,47,132,"text","Scarica l'ebook gratuito: i vantaggi della marketing automation e i 5 passi per impostare la tua prima campagna di lead nurturing.","Guida introduttiva alla marketing automation",{"_type":209,"alpha":210,"hex":230,"hsl":231,"hsv":233,"rgb":234},"#ffffff",{"_type":213,"a":210,"h":232,"l":210,"s":232},0,{"_type":218,"a":210,"h":232,"s":232,"v":210},{"_type":222,"a":210,"b":235,"g":235,"r":235},255,"https:\u002F\u002Fwww.weareict.it\u002Fguida-introduttiva-marketing-automation-lp",{"_key":238,"_type":15,"children":239,"markDefs":244,"style":156},"b6b6b0372a1d",[240],{"_key":241,"_type":19,"marks":242,"text":243},"b6b6b0372a1d0",[],"La Teoria dei 3 Cervelli",[],{"_key":246,"_type":15,"children":247,"markDefs":252,"style":24},"5f3a020828bc",[248],{"_key":249,"_type":19,"marks":250,"text":251},"5f3a020828bc0",[],"Negli anni ‘70 il neuroscienziato statunitense Paul MacLean ha teorizzato la tripartizione del cervello individuando tre sistemi principali:",[],{"_key":254,"_type":15,"children":255,"level":210,"listItem":268,"markDefs":269,"style":24},"622eb55a6fae",[256,260,264],{"_key":257,"_type":19,"marks":258,"text":259},"622eb55a6fae0",[],"il ",{"_key":261,"_type":19,"marks":262,"text":263},"622eb55a6fae1",[21],"cervello rettiliano",{"_key":265,"_type":19,"marks":266,"text":267},"622eb55a6fae2",[],", così chiamato perché rimanda a quello dei rettili, è il cervello più antico e istintuale. 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Questo perché, nonostante millenni di evoluzione e adattamenti, siamo ancora oggi controllati dal cervello rettiliano. Si tratta di un cervello pre-verbale, che predilige le scorciatoie mentali rispetto ai lunghi messaggi complessi. L’aspetto più potente del cervello rettiliano è il fatto che è in grado di elaborare gli stimoli visivi senza l'uso della corteccia visiva; pertanto preferiamo le immagini alle parole e le esperienze alle spiegazioni.",[],{"_key":311,"_type":15,"children":312,"markDefs":317,"style":24},"971150f31347",[313],{"_key":314,"_type":19,"marks":315,"text":316},"971150f313470",[],"Siamo sottoposti ad una media di 10.000 messaggi al giorno, la maggior parte dei quali risulta irrilevante a meno che non parli direttamente al cervello rettiliano.",[],{"_key":319,"_type":15,"children":320,"markDefs":325,"style":24},"fb01a75952f6",[321],{"_key":322,"_type":19,"marks":323,"text":324},"fb01a75952f60",[],"\n",[],{"_key":327,"_type":15,"children":328,"markDefs":333,"style":156},"0affcfddb75c",[329],{"_key":330,"_type":19,"marks":331,"text":332},"0affcfddb75c0",[],"Tutta una questione di emozioni",[],{"_key":335,"_type":15,"children":336,"markDefs":341,"style":24},"1410b99463d3",[337],{"_key":338,"_type":19,"marks":339,"text":340},"1410b99463d30",[],"Per anni le ricerche di marketing hanno cercato di spiegare l’efficacia dei messaggi pubblicitari senza tener conto di quanto le emozioni fungano da mediatrici nel modo in cui il consumatore elabora e risponde ad uno stimolo pubblicitario. Sono proprio le emozioni, le sensazioni, i suoni, gli odori, i colori ai quali siamo sottoposti quotidianamente a far sorgere in noi determinati bisogni e a creare associazioni tra vari brand che portano poi all’acquisto.",[],{"_key":343,"_type":15,"children":344,"listItem":32,"markDefs":367,"style":24},"29701abb72c2",[345,349,354,358,363],{"_key":346,"_type":19,"marks":347,"text":348},"29701abb72c20",[],"Si parla a questo proposito di emotional marketing, quella forma di marketing che si basa su 6 delle ",{"_key":350,"_type":19,"marks":351,"text":353},"29701abb72c21",[352],"e60e49a70812","emozioni primarie",{"_key":355,"_type":19,"marks":356,"text":357},"29701abb72c22",[]," (felicità, tristezza, sorpresa, rabbia, paura e disgusto) per coinvolgere in maniera profonda il pubblico a cui si rivolge, creando un legame emotivo tra brand e utente con prospettive di impegno a lungo termine. Le emozioni restano però una leva, non un piano: quale usare, su chi e in che momento lo decide ",{"_key":359,"_type":19,"marks":360,"text":362},"29701abb72c23",[361],"lnkhubnm","il disegno della strategia",{"_key":364,"_type":19,"marks":365,"text":366},"29701abb72c24",[],".",[368,370],{"_key":352,"_type":190,"href":369},"https:\u002F\u002Fwww.stateofmind.it\u002F2015\u002F02\u002Femozioni-primarie-secondarie\u002F",{"_key":361,"_type":190,"href":371},"\u002Fpost\u002Fstrategia-marketing-per-vendere",{"_key":373,"_type":15,"children":374,"markDefs":395,"style":24},"9fb24f42b78c",[375,379,383,387,391],{"_key":376,"_type":19,"marks":377,"text":378},"9fb24f42b78c0",[],"Esistono poi due tipi di intensità delle emozioni che influenzano le nostre decisioni: le ",{"_key":380,"_type":19,"marks":381,"text":382},"9fb24f42b78c1",[21],"emozioni immediate",{"_key":384,"_type":19,"marks":385,"text":386},"9fb24f42b78c2",[],", che come ci suggerisce il nome stesso sono di natura automatica e molto intensa e pertanto hanno un peso maggiore sulle nostre scelte e le ",{"_key":388,"_type":19,"marks":389,"text":390},"9fb24f42b78c3",[21],"emozioni anticipate",{"_key":392,"_type":19,"marks":393,"text":394},"9fb24f42b78c4",[],", meno intense e che anticipano appunto le aspettative. 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