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Quando i tentativi sono troppi o troppo pochi?",[],{"_key":99,"_type":15,"children":100,"markDefs":123,"style":24},"ab1e077c770f",[101,105,110,114,119],{"_key":102,"_type":19,"marks":103,"text":104},"ab1e077c770f0",[],"Non provarci abbastanza non è la soluzione: ",{"_key":106,"_type":19,"marks":107,"text":109},"ab1e077c770f1",[108],"61395d946a40","un commerciale in media fa solamente due tentativi per raggiungere il prospect",{"_key":111,"_type":19,"marks":112,"text":113},"ab1e077c770f2",[],", ma se pensiamo che ",{"_key":115,"_type":19,"marks":116,"text":118},"ab1e077c770f3",[117],"65e988019fd8","il 75% di chi compra online ",{"_key":120,"_type":19,"marks":121,"text":122},"ab1e077c770f4",[],"vorrebbe ricevere dalle 2 alle 4 chiamate dall'azienda per essere spinti all'acquisto, significa che c'è un problema.",[124,127],{"_key":108,"_type":125,"href":126},"link","https:\u002F\u002Fblog.hubspot.com\u002Fsales\u002Fthe-best-day-to-prospect-and-14-more-need-to-know-sales-stats",{"_key":117,"_type":125,"href":126},{"_key":129,"_type":15,"children":130,"markDefs":135,"style":24},"879c2713e59f",[131],{"_key":132,"_type":19,"marks":133,"text":134},"879c2713e59f0",[],"Ma anche provarci troppo lo è: non basta chiamare di più e mandare più email, è importante raggiungere il prospect con il giusto messaggio senza essere insistenti.",[],{"_key":137,"_type":15,"children":138,"markDefs":143,"style":24},"089e34d185ef",[139],{"_key":140,"_type":19,"marks":141,"text":142},"089e34d185ef0",[],"D'altronde, c'è una bella differenza tra dare, ad ogni nuova interazione con il cliente, delle nuove informazioni o del valore in più e continuare a tampinare chi ha confermato senza mezzi termini di non essere interessato. 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Più sotto abbiamo alcuni consigli per te.",[],{"_key":153,"_type":15,"children":154,"markDefs":158,"style":24},"b45af7b987c5",[155],{"_key":156,"_type":19,"marks":157,"text":22},"b45af7b987c50",[],[],{"_key":160,"_type":15,"children":161,"markDefs":166,"style":167},"9ce8e6f34bc0",[162],{"_key":163,"_type":19,"marks":164,"text":165},"9ce8e6f34bc00",[],"I 6 segni del commerciale insistente",[],"h2",{"_key":169,"_type":15,"children":170,"markDefs":174,"style":24},"57b522eab012",[171],{"_key":172,"_type":19,"marks":173,"text":22},"57b522eab0120",[],[],{"_key":176,"_type":177,"cta":178},"ca474722b82b","ptCta",{"_createdAt":179,"_id":180,"_rev":181,"_system":182,"_type":185,"_updatedAt":186,"blockinline":25,"ctatype":56,"description":187,"image":188,"target":25,"title":191,"url":192},"2026-08-24T09:48:47Z","270f082c-f1e6-430c-9530-4aa69317bd14","jh1LMD0BGeIer2k6imzqBe",{"base":183},{"id":180,"rev":184},"zAZ6Ba1uoWAqdFkSV3nduJ","cta","2026-10-11T05:52:06Z","Implementiamo progetti CRM con HubSpot",{"_type":56,"asset":189},{"_ref":190,"_type":60},"image-537cc99c45fe37840afc48af0ee780d09307c34a-1754x440-png","Progetti HubSpot CRM","https:\u002F\u002Fwww.weareict.it\u002Fhubspot-crm",{"_key":194,"_type":15,"children":195,"markDefs":200,"style":167},"291a3e63d0b1",[196],{"_key":197,"_type":19,"marks":198,"text":199},"291a3e63d0b10",[],"1. Si fa sentire ma non ha delle novità interessanti",[],{"_key":202,"_type":15,"children":203,"markDefs":232,"style":24},"cb7c9172780a",[204,208,212,216,220,224,228],{"_key":205,"_type":19,"marks":206,"text":207},"cb7c9172780a0",[],"Pensi: \"Se mi metto in contatto spesso, il mio potenziale cliente ",{"_key":209,"_type":19,"marks":210,"text":211},"cb7c9172780a1",[21],"si ricorderà",{"_key":213,"_type":19,"marks":214,"text":215},"cb7c9172780a2",[]," più facilmente ",{"_key":217,"_type":19,"marks":218,"text":219},"cb7c9172780a3",[21],"di me",{"_key":221,"_type":19,"marks":222,"text":223},"cb7c9172780a4",[],"\". Ed è vero, solo che lo farà nel modo peggiore, ossia ",{"_key":225,"_type":19,"marks":226,"text":227},"cb7c9172780a5",[21],"come quel commerciale fastidioso che non smette di chiamare",{"_key":229,"_type":19,"marks":230,"text":231},"cb7c9172780a6",[],".",[],{"_key":234,"_type":15,"children":235,"markDefs":240,"style":24},"758241ac478a",[236],{"_key":237,"_type":19,"marks":238,"text":239},"758241ac478a0",[],"Fatti sentire solo se hai qualcosa di nuovo da condividere, altrimenti lascia perdere perché rischi di far perdere tempo al tuo prospect senza dargli nulla di valore in cambio.",[],{"_key":242,"_type":15,"children":243,"markDefs":247,"style":24},"38db3ff450be",[244],{"_key":245,"_type":19,"marks":246,"text":22},"38db3ff450be0",[],[],{"_key":249,"_type":15,"children":250,"markDefs":255,"style":167},"5a5119a8cebc",[251],{"_key":252,"_type":19,"marks":253,"text":254},"5a5119a8cebc0",[],"2. Inizia a parlare subito del prodotto",[],{"_key":257,"_type":15,"children":258,"markDefs":263,"style":24},"918d5054bc24",[259],{"_key":260,"_type":19,"marks":261,"text":262},"918d5054bc240",[],"Mai iniziare dal prodotto, a meno che il tuo prospect non lo conosca già e sia a conoscenza della proposta di valore della tua azienda.",[],{"_key":265,"_type":15,"children":266,"markDefs":271,"style":24},"2c6117fe4e16",[267],{"_key":268,"_type":19,"marks":269,"text":270},"2c6117fe4e160",[],"La prima cosa che devi fare è capire il motivo per cui il potenziale cliente si è avvicinato alla tua azienda e comprendere i problemi\u002Fopportunità che vuole risolvere\u002Fcogliere. In questo modo potrai avanzare una proposta di valore che più si adatta alle sue esigenze.",[],{"_key":273,"_type":15,"children":274,"markDefs":278,"style":24},"37641f944ebd",[275],{"_key":276,"_type":19,"marks":277,"text":22},"37641f944ebd0",[],[],{"_key":280,"_type":15,"children":281,"markDefs":286,"style":167},"e2796ed0f586",[282],{"_key":283,"_type":19,"marks":284,"text":285},"e2796ed0f5860",[],"3. Preferisce le affermazioni alle domande",[],{"_key":288,"_type":15,"children":289,"markDefs":294,"style":24},"8feb29995088",[290],{"_key":291,"_type":19,"marks":292,"text":293},"8feb299950880",[],"Sei un esperto nel tuo campo, quindi sai bene chi è il tuo target e ti senti sicuro a dare per scontate alcune tue ipotesi: può anche essere che il business del tuo prospect abbia le stesse difficoltà di altri nello stesso settore, ma i dettagli ti sono sconosciuti.",[],{"_key":296,"_type":15,"children":297,"markDefs":333,"style":24},"730aa47f6b78",[298,302,306,310,314,318,322,326,330],{"_key":299,"_type":19,"marks":300,"text":301},"730aa47f6b780",[],"Ecco perché, anche se hai già una mezza idea della risposta, è sempre ",{"_key":303,"_type":19,"marks":304,"text":305},"730aa47f6b781",[21],"meglio fare domande",{"_key":307,"_type":19,"marks":308,"text":309},"730aa47f6b782",[]," e ",{"_key":311,"_type":19,"marks":312,"text":313},"730aa47f6b783",[21],"ottenere conferme",{"_key":315,"_type":19,"marks":316,"text":317},"730aa47f6b784",[],", anche ",{"_key":319,"_type":19,"marks":320,"text":321},"730aa47f6b785",[21],"per mostrare",{"_key":323,"_type":19,"marks":324,"text":325},"730aa47f6b786",[]," al prospect ",{"_key":327,"_type":19,"marks":328,"text":329},"730aa47f6b787",[21],"che sei davvero interessato al suo specifico caso",{"_key":331,"_type":19,"marks":332,"text":231},"730aa47f6b788",[],[],{"_key":335,"_type":15,"children":336,"markDefs":340,"style":24},"9e4d5f495dc7",[337],{"_key":338,"_type":19,"marks":339,"text":22},"9e4d5f495dc70",[],[],{"_key":342,"_type":15,"children":343,"markDefs":348,"style":167},"8b07c9c240b4",[344],{"_key":345,"_type":19,"marks":346,"text":347},"8b07c9c240b40",[],"4. Non aggancia il telefono",[],{"_key":350,"_type":15,"children":351,"markDefs":356,"style":24},"ddd273cc7a10",[352],{"_key":353,"_type":19,"marks":354,"text":355},"ddd273cc7a100",[],"So cosa pensi, \"sai quanto è difficile che un prospect risponda e mi stia ad ascoltare? 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Parla velocemente e interrompe il prospect",[],{"_key":381,"_type":15,"children":382,"markDefs":404,"style":24},"317b632d44ad",[383,387,391,395,400],{"_key":384,"_type":19,"marks":385,"text":386},"317b632d44ad0",[],"Come ogni commerciale che si rispetti ",{"_key":388,"_type":19,"marks":389,"text":390},"317b632d44ad1",[21],"sei entusiasta del tuo prodotto",{"_key":392,"_type":19,"marks":393,"text":394},"317b632d44ad2",[]," e non vedi l'ora di illustrare al tuo prospect tutte le sue caratteristiche, i suoi benefici e il suo valore. Ma contattare un potenziale cliente ti aiuta a raggiungere tutt'altro proposito: quello di ottenere maggiori informazioni, comprendere la situazione aziendale e capire come il tuo prodotto possa essere utile. Perciò lascia parlare la persona dall'altra parte della ",{"_key":396,"_type":19,"marks":397,"text":399},"317b632d44ad3",[398],"em","cornetta ",{"_key":401,"_type":19,"marks":402,"text":403},"317b632d44ad4",[],"e medita su una proposta creata su misura per lei.",[],{"_key":406,"_type":15,"children":407,"markDefs":411,"style":24},"74295141c22b",[408],{"_key":409,"_type":19,"marks":410,"text":22},"74295141c22b0",[],[],{"_key":413,"_type":15,"children":414,"markDefs":419,"style":167},"6fec78f9fd53",[415],{"_key":416,"_type":19,"marks":417,"text":418},"6fec78f9fd530",[],"6. Non accetta i \"no\" come risposta",[],{"_key":421,"_type":15,"children":422,"markDefs":427,"style":24},"299e23487a2a",[423],{"_key":424,"_type":19,"marks":425,"text":426},"299e23487a2a0",[],"Se un prospect rifiuta la tua proposta, c'è un motivo: non sono interessati, non sono ancora pronti per dare le risposte che cerchi e insistere non ti porterà da nessuna parte.",[],{"_key":429,"_type":15,"children":430,"markDefs":434,"style":24},"1fadbb4e2d3a",[431],{"_key":432,"_type":19,"marks":433,"text":22},"1fadbb4e2d3a0",[],[],{"_key":436,"_type":15,"children":437,"markDefs":442,"style":167},"ff64ed15fe5f",[438],{"_key":439,"_type":19,"marks":440,"text":441},"ff64ed15fe5f0",[],"Come vendere senza diventare fastidiosi",[],{"_key":444,"_type":15,"children":445,"markDefs":449,"style":24},"04dabd9fca1e",[446],{"_key":447,"_type":19,"marks":448,"text":22},"04dabd9fca1e0",[],[],{"_key":451,"_type":15,"children":452,"markDefs":457,"style":167},"6d4abf76aa1c",[453],{"_key":454,"_type":19,"marks":455,"text":456},"6d4abf76aa1c0",[],"Preparati ai no",[],{"_key":459,"_type":15,"children":460,"markDefs":473,"style":24},"142e509fe182",[461,465,469],{"_key":462,"_type":19,"marks":463,"text":464},"142e509fe1820",[],"Il rifiuto fa parte del gioco, quindi devi farti trovare pronto: ",{"_key":466,"_type":19,"marks":467,"text":468},"142e509fe1821",[21],"devi essere pronto a non insistere",{"_key":470,"_type":19,"marks":471,"text":472},"142e509fe1822",[],", quindi ad accettarlo e passare oltre, ma devi anche prepararti, senza paura, a qualche \"porta chiusa in faccia\".",[],{"_key":475,"_type":15,"children":476,"markDefs":488,"style":24},"0329b3acd56a",[477,481,485],{"_key":478,"_type":19,"marks":479,"text":480},"0329b3acd56a0",[],"Non lasciare che il raggiungimento dei tuoi obiettivi ti porti a concludere che l'aggressività è necessaria, specialmente nel momento in cui potrebbe costarti la fiducia dei tuoi potenziali clienti. ",{"_key":482,"_type":19,"marks":483,"text":484},"0329b3acd56a1",[21],"Per sempre",{"_key":486,"_type":19,"marks":487,"text":231},"0329b3acd56a2",[],[],{"_key":490,"_type":15,"children":491,"markDefs":496,"style":24},"16e6a38ee565",[492],{"_key":493,"_type":19,"marks":494,"text":495},"16e6a38ee5650",[],"Costruire una relazione con il prospect orientata al risolvimento dei suoi problemi è la chiave per ottenere il suo consenso e la sua attenzione.",[],{"_key":498,"_type":15,"children":499,"markDefs":503,"style":24},"b6ac304a2460",[500],{"_key":501,"_type":19,"marks":502,"text":22},"b6ac304a24600",[],[],{"_key":505,"_type":15,"children":506,"markDefs":511,"style":167},"c0ce40c02220",[507],{"_key":508,"_type":19,"marks":509,"text":510},"c0ce40c022200",[],"Cambia il tuo messaggio",[],{"_key":513,"_type":15,"children":514,"markDefs":519,"style":24},"a10302f22c9b",[515],{"_key":516,"_type":19,"marks":517,"text":518},"a10302f22c9b0",[],"Dopo il primo approccio, è importante utilizzare le 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