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Appassionata di content marketing e di digital marketing, scrittrice per passione (sebbene di rado). Creo contenuti da quasi 10 anni, con la SEO ci ho fatto amicizia e con la scrittura ho creato una vera e propria relazione solida. Negli ultimi anni la mia formazione nel digital marketing si è ampliata, grazie anche e soprattutto alle esperienze che ho avuto l'opportunità di fare. Ho collaborato e collaboro con alcuni professionisti del digitale che mi hanno insegnato tanto in merito a come creare una strategia di content marketing efficace. Il mio è un lavoro sfidante, stressante, ma che mi obbliga ogni giorno a studiare e informarmi. 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Qui vediamo su che cosa si regge, chi sono gli attori in gioco e quali sono le quattro modalità con cui si compra davvero.",[],{"_key":147,"_type":15,"children":148,"markDefs":153,"style":24},"25ae6a87e8c0",[149],{"_key":150,"_type":19,"marks":151,"text":152},"25ae6a87e8c00",[],"Si regge su tre pilastri:",[],{"_key":155,"_type":15,"children":156,"level":165,"listItem":166,"markDefs":167,"style":24},"41b8e9f02f7a",[157,161],{"_key":158,"_type":19,"marks":159,"text":160},"41b8e9f02f7a0",[21],"programmatico",{"_key":162,"_type":19,"marks":163,"text":164},"41b8e9f02f7a1",[]," - tutte le fasi, dalla selezione del target al pagamento, avvengono interamente su di una piattaforma automatizzata;",1,"bullet",[],{"_key":169,"_type":15,"children":170,"level":165,"listItem":166,"markDefs":179,"style":24},"c7c07607f675",[171,175],{"_key":172,"_type":19,"marks":173,"text":174},"c7c07607f6750",[21],"real time",{"_key":176,"_type":19,"marks":177,"text":178},"c7c07607f6751",[]," - nella forma più diffusa, quella dell’asta, lo spazio si compra nell’istante in cui l’impression si genera, non settimane prima su un listino. Non tutto il programmatic passa però da un’asta: le due modalità a prezzo fisso, più sotto, ne fanno a meno;",[],{"_key":181,"_type":15,"children":182,"level":165,"listItem":166,"markDefs":191,"style":24},"9ee31b4b1286",[183,187],{"_key":184,"_type":19,"marks":185,"text":186},"9ee31b4b12860",[21],"data driven",{"_key":188,"_type":19,"marks":189,"text":190},"9ee31b4b12861",[]," - il punto non è comprare l’impression a poco, è comprare quella giusta, e a decidere quale sia sono i dati di pubblico e i risultati delle campagne che hai già fatto.",[],{"_key":193,"_type":15,"children":194,"markDefs":199,"style":24},"60ee1b9c0b41",[195],{"_key":196,"_type":19,"marks":197,"text":198},"60ee1b9c0b410",[],"Qual è il fulcro della programmatic advertising?",[],{"_key":201,"_type":15,"children":202,"markDefs":207,"style":24},"fa3b1adb1808",[203],{"_key":204,"_type":19,"marks":205,"text":206},"fa3b1adb18080",[],"Nella sua forma più comune la pubblicità programmata funziona come una grande asta digitale in tempo reale: ogni singola impression viene messa all’incanto e assegnata in pochi millisecondi, mentre la pagina si carica.",[],{"_key":209,"_type":15,"children":210,"markDefs":215,"style":24},"6882458112fd",[211],{"_key":212,"_type":19,"marks":213,"text":214},"6882458112fd0",[21],"Come è possibile questo risultato? 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Possiamo semplificare la definizione, affermando che è un modo automatizzato e basato sui dati per acquistare e vendere spazi pubblicitari online.",[],{"_key":225,"_type":15,"children":226,"markDefs":231,"style":24},"96d6a0b6645e",[227],{"_key":228,"_type":19,"marks":229,"text":230},"96d6a0b6645e0",[],"Andando nel pratico di questa definizione, possiamo dire che con la programmatic advertising, invece di acquistare spazi pubblicitari direttamente dai siti web (publisher), vengono utilizzate tecnologie e dati per decidere, in tempo reale, quale spazio pubblicitario acquistare e a quale prezzo.",[],{"_key":233,"_type":15,"children":234,"markDefs":239,"style":240},"980c0f75fc54",[235],{"_key":236,"_type":19,"marks":237,"text":238},"980c0f75fc540",[],"Come funziona la Programmatic advertising",[],"h2",{"_key":242,"_type":15,"children":243,"markDefs":248,"style":24},"c84538e94e5a",[244],{"_key":245,"_type":19,"marks":246,"text":247},"c84538e94e5a0",[],"Nella filiera del programmatic ci sono quattro pezzi da conoscere:",[],{"_key":250,"_type":15,"children":251,"level":165,"listItem":166,"markDefs":269,"style":24},"195f500ffe31",[252,256,260,265],{"_key":253,"_type":19,"marks":254,"text":255},"195f500ffe310",[21],"DMP",{"_key":257,"_type":19,"marks":258,"text":259},"195f500ffe311",[]," (Data Management Platform): raccoglie e organizza dati di pubblico, in genere di seconda e terza parte, per costruire i segmenti su cui puntare. Il CRM non è un DMP: è la sede del dato di prima parte, quello raccolto da te con il consenso di chi te lo ha dato, ed è il pezzo più solido dei due, perché non dipende da come i browser trattano i cookie di terza parte. 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È il pezzo che la divulgazione dimentica più spesso, ed è il più concentrato della filiera: nell’aprile 2025 un tribunale federale statunitense ha giudicato Google monopolista illegale sugli ad exchange e sugli ad server per gli editori.",[],{"_key":310,"_type":15,"children":311,"markDefs":316,"style":24},"d15add724fa0",[312],{"_key":313,"_type":19,"marks":314,"text":315},"d15add724fa00",[],"In pratica: quando un utente carica una pagina con uno spazio pubblicitario, l’editore manda una richiesta con i dati della pagina e dell’utente, le piattaforme rispondono con le loro offerte e - se quell’inventory è venduta all’asta - vince chi ha offerto di più. Il tutto prima che la pagina finisca di caricarsi.",[],{"_key":318,"_type":15,"children":319,"markDefs":324,"style":325},"11b22c68d9c7",[320],{"_key":321,"_type":19,"marks":322,"text":323},"11b22c68d9c70",[21],"In che modo può avvenire l’acquisto programmatico?",[],"h3",{"_key":327,"_type":15,"children":328,"markDefs":333,"style":24},"e82905404d84",[329],{"_key":330,"_type":19,"marks":331,"text":332},"e82905404d840",[],"Le modalità sono quattro e si dividono in due famiglie. Quelle che passano da un’asta sono due:",[],{"_key":335,"_type":15,"children":336,"level":165,"listItem":166,"markDefs":345,"style":24},"46440c6ffd40",[337,341],{"_key":338,"_type":19,"marks":339,"text":340},"46440c6ffd400",[21],"Asta aperta ",{"_key":342,"_type":19,"marks":343,"text":344},"46440c6ffd401",[],"(open auction): l’inventory è aperta a tutti gli investitori, l’editore fissa solo il prezzo minimo per mille impression e vince l’offerta più alta. 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È la modalità descritta male più spesso: non è il magazzino invenduto, è il contrario, cioè l’inventory migliore riservata a un solo compratore.",[],{"_key":391,"_type":392,"cta":393},"aaaca4e5e523","ptCta",{"_createdAt":394,"_id":395,"_rev":396,"_type":397,"_updatedAt":398,"blockinline":127,"color":399,"ctatype":416,"description":417,"target":127,"title":418,"txtcolor":419,"url":426},"2026-10-13T15:27:33Z","20d2925c-bc4b-4ec1-b5c8-42ed545f2b4d","wbhxfNNU1J8FzZ9AxCzT2b","cta","2026-10-13T15:27:41Z",{"_type":400,"alpha":165,"hex":401,"hsl":402,"hsv":407,"rgb":411},"color","#176333",{"_type":403,"a":165,"h":404,"l":405,"s":406},"hslaColor",142.1053,0.2392,0.623,{"_type":408,"a":165,"h":404,"s":409,"v":410},"hsvaColor",0.7677,0.3882,{"_type":412,"a":165,"b":413,"g":414,"r":415},"rgbaColor",51,99,23,"text","Leggiamo con te i numeri delle campagne su Google e Meta, e le gestiamo come se il budget fosse nostro.","Consulenza advertising per il tuo ecommerce",{"_type":400,"alpha":165,"hex":420,"hsl":421,"hsv":423,"rgb":424},"#ffffff",{"_type":403,"a":165,"h":422,"l":165,"s":422},0,{"_type":408,"a":165,"h":422,"s":422,"v":165},{"_type":412,"a":165,"b":425,"g":425,"r":425},255,"https:\u002F\u002Fwww.weareict.it\u002Fadv",{"_key":428,"_type":15,"children":429,"markDefs":434,"style":240},"87a7f36bf67f",[430],{"_key":431,"_type":19,"marks":432,"text":433},"87a7f36bf67f0",[],"Come sfruttare la programmatic advertising per i propri clienti",[],{"_key":436,"_type":15,"children":437,"markDefs":460,"style":24},"62867b494256",[438,442,447,451,456],{"_key":439,"_type":19,"marks":440,"text":441},"62867b4942560",[],"Pianificata bene, la pubblicità programmata è un rubinetto di ",{"_key":443,"_type":19,"marks":444,"text":446},"62867b4942561",[445],"eb8235958a4c","lead generation",{"_key":448,"_type":19,"marks":449,"text":450},"62867b4942562",[]," e di conversioni. Per chi vende online il metro non è l’impression comprata a poco, ma il contatto o l’ordine che ne esce: è il ragionamento che sta dietro al modo di ",{"_key":452,"_type":19,"marks":453,"text":455},"62867b4942563",[454],"3b7c1e9d4a52","generare contatti con un ecommerce",{"_key":457,"_type":19,"marks":458,"text":459},"62867b4942564",[],".",[461,463],{"_key":445,"_type":271,"href":462},"\u002Fpost\u002Flead-generation-cosa-e-come-funziona",{"_key":454,"_type":271,"href":464},"\u002Fpost\u002Flead-generation-ecommerce",{"_key":466,"_type":15,"children":467,"markDefs":472,"style":24},"8c4d17e6b0a9",[468],{"_key":469,"_type":19,"marks":470,"text":471},"8c4d17e6b0a90",[],"In concreto si lavora su tre fronti:",[],{"_key":474,"_type":15,"children":475,"level":165,"listItem":166,"markDefs":492,"style":24},"675121546106",[476,480,484,488],{"_key":477,"_type":19,"marks":478,"text":479},"6751215461060",[21],"Conoscendo in modo approfondito il proprio target",{"_key":481,"_type":19,"marks":482,"text":483},"6751215461061",[]," - i dati delle interazioni social possono aiutare molto a conoscere le persone alle quali ci si rivolge. In questo modo si possono perfezionare gli annunci pubblicitari. Per la conoscenza del mercato pianificare un ",{"_key":485,"_type":19,"marks":486,"text":264},"6751215461062",[487],"7a75bd431fd8",{"_key":489,"_type":19,"marks":490,"text":491},"6751215461063",[]," è fondamentale;",[493],{"_key":487,"_type":271,"href":494},"https:\u002F\u002Fwww.weareict.it\u002Fhubspot-crm",{"_key":496,"_type":15,"children":497,"level":165,"listItem":166,"markDefs":506,"style":24},"f8cb6e20f469",[498,502],{"_key":499,"_type":19,"marks":500,"text":501},"f8cb6e20f4690",[21],"Focalizzandosi sul contenuto",{"_key":503,"_type":19,"marks":504,"text":505},"f8cb6e20f4691",[]," - il contenuto anche nella pubblicità programmata è cruciale, sebbene si pensi che questa sia una modalità fredda e poco creativa per attirare click e lead. In realtà non è così. Il messaggio deve sempre essere unico e ben strutturato, ma se non si ha modo e tempo di creare contenuti originali, la content velocity può sicuramente rappresentare un aiuto da velocizzare la creazione di copy efficaci;",[],{"_key":508,"_type":15,"children":509,"level":165,"listItem":166,"markDefs":518,"style":24},"a8539e4dc2bd",[510,514],{"_key":511,"_type":19,"marks":512,"text":513},"a8539e4dc2bd0",[21],"Personalizzando l’esperienza",{"_key":515,"_type":19,"marks":516,"text":517},"a8539e4dc2bd1",[]," - un annuncio coerente con quello che la persona ha già visto o comprato rende ogni impression meno dispersiva di una uguale per tutti.",[],{"_key":520,"_type":15,"children":521,"markDefs":526,"style":24},"6e11fe7a785b",[522],{"_key":523,"_type":19,"marks":524,"text":525},"6e11fe7a785b0",[],"In ottica futura, il programmatic advertising ti aiuterà a risparmiare tempo e budget, organizzando meglio risorse, creatività e migliorando la produttività.",[],{"_key":528,"_type":15,"children":529,"markDefs":534,"style":240},"6fc55a7e4f52",[530],{"_key":531,"_type":19,"marks":532,"text":533},"6fc55a7e4f520",[],"Vantaggi del programmatic advertising",[],{"_key":536,"_type":15,"children":537,"markDefs":542,"style":24},"e16417cc88af",[538],{"_key":539,"_type":19,"marks":540,"text":541},"e16417cc88af0",[],"Partendo dal presupposto che la programmatic advertising rappresenta un modo per rendere ancora più customizzata e produttiva una campagna pubblicitaria, i vantaggi in merito a questa strategia possiamo così riassumerli:",[],{"_key":544,"_type":15,"children":545,"level":165,"listItem":166,"markDefs":550,"style":24},"db998616756a",[546],{"_key":547,"_type":19,"marks":548,"text":549},"db998616756a0",[],"segmenta i lead più qualificati;",[],{"_key":552,"_type":15,"children":553,"level":165,"listItem":166,"markDefs":558,"style":24},"8d30e9d1c4c1",[554],{"_key":555,"_type":19,"marks":556,"text":557},"8d30e9d1c4c10",[],"assicura risparmio di risorse e tempo;",[],{"_key":560,"_type":15,"children":561,"level":165,"listItem":166,"markDefs":566,"style":24},"cacb8cf5f62d",[562],{"_key":563,"_type":19,"marks":564,"text":565},"cacb8cf5f62d0",[],"ottimizza l’allocazione del budget;",[],{"_key":568,"_type":15,"children":569,"level":165,"listItem":166,"markDefs":574,"style":24},"9cc997c307e2",[570],{"_key":571,"_type":19,"marks":572,"text":573},"9cc997c307e20",[],"massimizza il ROI;",[],{"_key":576,"_type":15,"children":577,"level":165,"listItem":166,"markDefs":582,"style":24},"c084c645cdc0",[578],{"_key":579,"_type":19,"marks":580,"text":581},"c084c645cdc00",[],"aiuta a monitorare e misurare in tempo reale le campagne;",[],{"_key":584,"_type":15,"children":585,"level":165,"listItem":166,"markDefs":599,"style":24},"109b98008667",[586,590,595],{"_key":587,"_type":19,"marks":588,"text":589},"109b980086670",[],"porta contatti nuovi nel ",{"_key":591,"_type":19,"marks":592,"text":594},"109b980086671",[593],"231ee097bf6e","CRM di Hubspot",{"_key":596,"_type":19,"marks":597,"text":598},"109b980086672",[],", che è la condizione per fare campagne di inbound marketing su chi non è ancora cliente.",[600],{"_key":593,"_type":271,"href":601},"\u002Fpost\u002Fhubspot-cosa-fa",{"_key":603,"_type":15,"children":604,"markDefs":609,"style":24},"86dcfea53533",[605],{"_key":606,"_type":19,"marks":607,"text":608},"86dcfea535330",[],"In generale possiamo quindi dire che è tutto automatizzato e veloce. 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Il vantaggio però non è automatico, e dipende da due cose: quanto sono buoni i dati che gli dai, e quanto seriamente misuri quello che torna.",[],{"_key":627,"_type":15,"children":628,"markDefs":633,"style":24},"d5ada7a8df04",[629],{"_key":630,"_type":19,"marks":631,"text":632},"d5ada7a8df040",[],"Al centro di questo nuovo approccio c'è l'importanza di comprendere il proprio target, offrire contenuti di qualità e personalizzare l'esperienza dell'utente.",[],{"_key":635,"_type":15,"children":636,"markDefs":650,"style":24},"4429bee52afd",[637,641,646],{"_key":638,"_type":19,"marks":639,"text":640},"4429bee52afd0",[],"Tenere insieme il ",{"_key":642,"_type":19,"marks":643,"text":645},"4429bee52afd1",[644],"4ccf1a7caf1a","marketing di Hubspot",{"_key":647,"_type":19,"marks":648,"text":649},"4429bee52afd2",[]," e la pubblicità programmata serve a una cosa concreta: sapere quali impression hanno prodotto contatti che poi hanno comprato, e spostare il budget di conseguenza.",[651],{"_key":644,"_type":271,"href":652},"https:\u002F\u002Fwww.weareict.it\u002Fmarketing-automation-specialist",{"_key":654,"_type":15,"children":655,"markDefs":668,"style":24},"39088cb72fcf",[656,660,665],{"_key":657,"_type":19,"marks":658,"text":659},"39088cb72fcf0",[],"Un’ultima cosa su dove sta andando la spesa: la spinta maggiore oggi non arriva dai siti editoriali, ma dagli spazi dei retailer e dalla tv connessa. 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