CRO, retention e marketing / Approfondimento
I modelli che descrivono come una persona arriva all'acquisto e che cosa succede dopo: funnel e flywheel, inbound e outbound, le fasi del percorso, la consideration, il sell-out e le metriche con cui si capisce se il percorso funziona. Nata dalla divisione della famiglia Teoria del marketing e glossario, che a 24 membri era il doppio della soglia oltre la quale una famiglia non ha piu un centro.
Il consideration marketing lavora sulla fase in cui una persona confronta le alternative: che cos'è, i tre significati del termine e come si applica e si misura in un ecommerce.
Le metriche di marketing sono decine, quelle che dicono se il marketing lascia margine sono tre: costo di acquisizione, valore del cliente nel tempo e ROAS, da leggere insieme.
Una campagna di inbound marketing ha un pubblico, un'offerta sola, un percorso e una misura decisa prima di partire. Chi serve, in che ordine si lavora, che cosa si guarda e quando si smette.
Inbound e outbound marketing non si distinguono per canale né per chi paga il traffico, ma per chi apre la conversazione. La regola che scioglie i casi contesi, e come si divide la spesa fra i due.
Outbound marketing non è un elenco di mezzi, è una direzione: chi fa la prima mossa. La definizione, il conto che decide se conviene, e i tre casi in cui batte la domanda in entrata.
Che cos'è un marketing funnel e a che cosa serve davvero: le fasi una per una, che cosa si misura in ciascuna, dove il modello mente e come si legge sui dati.
Strategie promozionali per il Sell-out: scopri come creare offerte allettanti per i consumatori e massimizzare il valore delle tue offerte.
Il percorso d'acquisto del cliente è suddiviso in 5 fasi, ognuna va gestita con attenzione: ecco le best practices da adottare per una strategia vincente.
Il caro vecchio funnel dell'inbound marketing sta per essere rimpiazzato da uno strumento ancora più efficace: scopri che cos'è il volano delle vendite (flywheel)
